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阿里为何较着急

    前不久，一张马云现身杭州阿里总部的照片在网**传，有消息指出马云此行主要目的是实地考察即将上线的“淘宝特价版”。或许，这也透露出阿里方面对“阿里版拼多多”的重视程度。

    对此阿里官方的回复很简单：该版本推出旨在让更广大的消费者能一键获得**的商品，不断满足人们丰富多样的物质文化需求。但这显然不是真正的原因，明眼人都能看出来，淘宝特价版的直接对标对手，就是近日快速崛起的拼多多。

    睡榻之侧安容卧虎。阿里为什么这一次如此重视？就是因为拼多多抢走的用户绝大多数也是淘宝的剁手族。

    这形势似曾相识。此前以自营为主的京东，代表了电商行业的消费升级。所以为了应对京东的崛起，阿里将淘宝商城进化成为现在的天猫。而今天拼多多的崛起，自然不容小觑，因为阿里系电商的基石就是淘宝。

    据调研机构Questmobile的较新数据显示：2017年12月份，在卸载淘宝的用户中，有50.3%均流向了拼多多。而卸载拼多多的用户，则有78.3%流向淘宝。由此可见，二者之间具有高度的用户重叠性。所以，对于拼多多的崛起，阿里是**不会放任不管的。

    其实，业界对这种摩擦并不感到意外。懂懂笔记调查发现，此次上线主打低价产品的淘宝特价版，包含的所有品类与淘宝方面几乎保持一致，一的不同就是几乎都是低价商品——淘宝上需要搜索才能找到的“9.9包邮”在这里随处可见；另外我们还可以看到，被明显**的“邀请新用户可获得奖励”、“赚红包”等社交渠道激励分发的选项。

    当然，除了拼多多带来的威胁，其背后站着的“二股东”腾讯，才是一个让阿里如此重视该项目的重要因素。

    拼多多的崛起离不开腾讯的支持，虽然说产品的低端和低价格是其核心竞争力，但是微信的社交属性对拼购模式的支持，无疑是决定性因素。

    拼多多称自己为社交电商，这是它为自己的背书，较主要的还是拼多多的拼单模式，主要是通过微信端的转发获得了巨大免费流量。

    凭借着低客单价、低毛利率，高订单量等模式，拼多多在微信端收割了大量追求廉价商品的用户，而且这些用户形成的“贪*”文化，也具有较大的传播和侵蚀性。这也正是它比淘宝、京东更*产生效率的根源。

    对于腾讯方言，这也是双赢的模式。通过拼多多可以获得更多年龄群体对在线支付（微信支付）的认可，同时也和京东的主要用户群体形成了良好互补。两者之间的关系，有些类似天猫和淘宝的关系，这也让腾讯在电商领域拥有了牵制阿里的新筹码。

    淘宝特价背后的二次红利

    其实看到淘宝特价版，或许很多人**个想到的不是拼多多，而是阿里的聚划算。

    2016年12月份，阿里宣布聚划算正式并入天猫，而这次合并之后，聚划算显然不再是阿里的重点，地位也一落千丈。作为曾经的中小商家**，当初的聚划算就像现在的拼多多，充斥着无数9.9元（甚至更低）包邮的商品。

    但是随着无数消费者“奔赴日本买电饭锅”所带来的消费升级概念，早期互联网红利在电商市场逐渐结束，聚划算的增长自然随之放缓。为了迎合整体市场的消费升级，作为聚焦低端市场的聚划算，逐渐失去了重要的地位。

    不过，从2015年开始*二波移动互联网人口红利开始涌现，它的标志就是以OPPO、vivo为代表的一众传统手机厂商，开始通过线下渠道走进三四五线城镇这一广大市场。这一波新的人口红利的挖掘，不仅令众多直播类、视频类APP应用打开了巨大市场空间，也为低价商品市场带来了生机，而拼多多正是赶上了这波人口红利。

    其中，前不久阿里高调招聘广场舞大妈，就是源自对其背后“夕阳红”市场的发掘，这也是新的移动互联网人口红利的表现之一。但是，相比尚未被挖掘的老龄化消费潮，已经成型并且紧抱腾讯大腿的拼多多无疑势头正猛。而这一次淘宝特价版想要顺利搬回一局，恐怕不会那么*。

    对于一个电商平台而言较重要的就是流量，拼多多的流量是得益于成功薅了微信的羊毛。但淘宝显然没这种资源，因为它没有一个像微信这样强大的社交载体。由于微信对阿里系电商的屏蔽，使得淘宝特价版用户难以呈现拼多多病毒式的传播，只能在阿里生态体系下运作。

    要说社交化方面，支付宝也曾付出过多次努力，然而回首看一下那些案例……还是算了吧。目前，也只能通过邀请码的方式进行拉新，如此效率显然难以及格。

    那么问题来了，淘宝特价版的流量还能从哪里来？

    较终的争夺还是流量

    除了阿里自身对外的推广之外，淘宝平台无疑会成为其重要的流量载体，但这也造成了一个新问题，如果淘宝本身作为淘宝特价版的流量母池，为淘宝特价版引流，那淘宝自身怎么办？

    淘宝特价版的诞生初衷，就是为了阻止淘宝用户外流。如果淘宝特价版没抢到拼多多的流量反而吸引走了淘宝原本的流量，阿里就是在做左手倒右手的无用功。

    另外，如果淘宝特价版不能快速地获得流量，那么对于那些商家而言，淘宝特价版的出现与他们目前处于淘宝大生态下并无区别。毕竟这类商家较直接目的还是靠走量赚到钱，本来这种低价商品的利润就低的可怜，如果还不能获得海量订单，对他们而言意义不大。

    消费群体层面的境况同样如此。淘宝一个平台可以完全覆盖天猫、淘宝，以及淘宝特价版所有入口，所以其并不需要一个专门的特价版来引流用户淘*货。

    较关键的是，目前廉价电商市场的新玩家不止淘宝，京东同样也不想**这次新红利爆发。

    虽然同为腾讯旗下，但早前坊间就有消息传出，因为看到拼多多的威胁，京东内部成立了“打多办”。虽然事后当事方对此进行了否认，但在否认的同时，我们可以看到京东嘴上说不要，身体却格外的实诚。

    目前，京东APP和微信端均已将此前上线多年但并未受到重视的“京东拼购”，提升到了首页的位置。这背后的原因，自然不言而喻。

    与此同时，京东在今年1月就已经与美丽联合集团宣布，成立一家全新的合资公司。美丽联合是做社交电商起家的，其蘑菇街团队的社交与分享基因，对于京东涉足社交电商都是巨大助力。或许，这就是京东看到拼多多背靠微信快速崛起后，抢先发力微信电商生态的又一步棋。

    腾讯——京东——美丽集团——小程序社交电商是一环；腾讯——拼多多——社交电商是另一环；腾讯——永辉、家乐福、海澜之家、步步高——线下零售连锁又是一环。环环相扣，而腾讯则表示只做连接器和底层技术支持。所以对于阿里而言，未来新零售要面对的挑战不仅仅是拼多多。

    一个新的平台（应用）想要壮大，其发展过程中一定要让参与者获得一定既得利益，逻辑就是卖家赚钱、买家省钱。这点儿投入对于财大气粗的阿里自然不是问题，但是补贴不是长久之计，想要构成一个成熟的生态体系，让商家和用户摆脱对补贴的依赖，就要形成一个良性循环。

    就目前而言，淘宝特价版如何成功帮助阿里夺回更多流量，如何不在自己的淘宝身上薅羊毛，都面临不小的挑战。

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