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很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图*。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”较高的产品。他们较终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图*。
 
2、虽然价格高的未必是好货，但是“*无好货”，“一分钱一分货”的观念也已经深入人心，所以对很多客户来说，低价就是低品质，**不会买低品质的产品。当然，这是有条件的，是指在某一价格区段里的低品质。
 
3、消费者大部分会避免购买较贵或者较*的产品，而会选择相对稳妥的中间路线，这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。
 
例如同一件产品，一家卖200，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，200的肯定是暴利，会担心自己买贵了。而50的心理会想*没好货，认定这是质量差才卖这么*。而100的相对正常价格较*获得消费者的选择。