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我们不能凭感觉用事，还是拿数据说事吧。可以打开生意参谋专业版--市场--搜索人群，搜索衬衫女，看下搜索衬衫女进来的是什么人群呢？结果消费人群是18-25岁，消费金额是15-40元的居多，也就是说：消费人群是较低级的消费人群。
 
同样我们通过搜索关键词看到了小西装女外套的数据。年龄分布是18-25/26-30岁，和衬衫女的年龄分布差距不大。而近90天的消费金额中，卖的好的小西装外套的卖价是129元，该产品属于130-180左右的消费层级。
 
同一家店铺他的衬衫人群的消费层级是15-40元。而小西装的消费层级是130-180元，那么请问那些买过衬衫的人群，在买完衬衫看到小西装后，或者有小西装的需求，那么产生购买的冲动性大吗？
 
肯定不大，为什么？
 
因为她店铺买过衬衫的用户属于低消费层级的人群，处于15-40元的消费层级，那么他们如果有小西装的需求的话，也不会买129这个价位的衣服，就算可能会有人买，但是转化是很低的。
 
100元以内的小西装，这个价位段他们还可能会接受。100块钱以上的小西装，他们可能接受的能力就没有那么强了。
 
因为这个店铺卖的主打产品是衬衫，店铺的销量也完全是靠衬衫提起来的，所以人群偏向于低端消费人群，所以淘宝也会判断为这个店铺是低端消费人群所喜欢的店铺，那么他的搜索流量也是偏向于低层级消费人群的。这样的话，你再卖129块的小西装反而使店内雪山加上霜，导致小西装被推荐的机会降到较低，同时也会导致你店里的新顾客和老顾客都没有办法接受，那这个产品就成了摆设。
 
当然，也有些人说，别人家卖的小西装就是129，产品也差不多，图片也差不多，为什么人家就能有转化，而我就没有呢？这个问题在本质上是有区别的，不是一样的产品，人家能卖出去，你就肯定也能卖的出去。
 
两个店铺的人群不一样，就会导致不一样的结果。有可能别人在春夏做的是高层级的产品，你做的是低层级的产品，就算你们卖相同的产品，但是结果却会不一样。只能说你冬季的产品要比人家的低一些，你才能抓住进你店铺的那些人群。才能提升你的转化率。
 
通过数据来分析。我们总结出：衬衫人群是客单价比较低的人群，小西装人群是客单价偏高的，人群不匹配。所以注定小西装的量起不来。
 
用今天的方法看看，你的产品和你的人群匹配吗？
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